Darbo pasiūlymas
Verslo klientų vadybininkas(-ė)
Vilnius
2240-2975 Eur/mėn neto
Pardavimai
Apie įmonę
Įkrautas – išmanių energetikos sprendimų įmonė, diegianti elektromobilių įkrovimo stoteles, saulės elektrines, energijos kaupiklius ir kitus infrastruktūros sprendimus. Įmonė dirba su privačiais klientais ir įvairaus dydžio verslais – nuo gamybos, logistikos ir prekybos iki biurų, viešųjų erdvių bei infrastruktūrą valdančių organizacijų. Įkrautas valdo visą procesą - konsultuoja, projektuoja, tiekia įrangą, atlieka montavimo darbus ir užtikrina techninę priežiūrą.
Apie poziciją
Įmonė ieško verslo klientų vadybininko (-ės), kuris (-i) būtų atsakingas (-a) už naujų verslo klientų paiešką, esamų klientų plėtrą ir energetikos sprendimų pardavimą.
Šioje pozicijoje pats (-i) vertinsi rinką, ieškosi perspektyvių įmonių ir sprendimų priėmėjų, organizuosi susitikimus bei valdysi visą pardavimo procesą – nuo pirmojo kontakto ir kliento poreikio išsiaiškinimo iki pasiūlymo, derybų ir sutarties sudarymo.
Tai pozicija žmogui, kuriam artimas aktyvus pardavimas, patinka ieškoti naujų galimybių ir norisi dirbti ne su standartiniu produktu, o su individualiai klientui parenkamais techniniais sprendimais.
Techninio sprendimo parinkimo ir projekto įgyvendinimo etapuose dirbsi kartu su projektų vadovais bei inžinieriais. Tavo atsakomybė bus suprasti pradinę kliento situaciją, surinkti reikalingą informaciją, suvaldyti pardavimo procesą ir užtikrinti sklandų bendravimą su klientu.
Atsakomybės
Aktyviai ieškosi naujų verslo klientų, vertinsi rinką, segmentuosi ir prioritetizuosi perspektyvias įmones.
Ieškosi būdų pasiekti sprendimų priėmėjus, organizuosi susitikimus ir savarankiškai juos vesi.
Pardavinėsi elektromobilių įkrovimo infrastruktūros, energijos kaupimo ir kitus energetikos sprendimus.
Išsiaiškinsi kliento poreikius, įvertinsi pradinę situaciją ir surinksi sprendimui parengti reikalingą informaciją.
Kartu su projektų vadovais ir inžinieriais formuosi klientui tinkamą techninį bei komercinį pasiūlymą.
Rengsi komercinius pasiūlymus, derinsi kainodarą, vesi derybas ir valdysi pardavimo procesą iki sutarties sudarymo.
Prižiūrėsi tau patikėtus esamus klientus ir ieškosi papildomų paslaugų bei sprendimų pardavimo galimybių.
Pardavimo galimybes, susitarimus ir tolimesnius veiksmus valdysi CRM sistemoje.
Sieksi sutartų pardavimo pajamų ir maržos tikslų.
Reikalavimai
Turi bent 2–3 metų aktyvių B2B pardavimų patirties.
Esi savarankiškai valdęs (-iusi) visą pardavimo procesą – nuo naujo kliento paieškos ir pirmojo kontakto iki pasiūlymo, derybų bei sutarties sudarymo.
Turi realios naujo verslo plėtros patirties, o ne tik esamų klientų portfelio priežiūros patirties.
Gebi suprasti kliento verslo poreikį ir konsultaciniu principu pasiūlyti jam tinkamą sprendimą.
Turi patirties vedant B2B susitikimus, rengiant komercinius pasiūlymus ir vykdant derybas.
Esi savarankiškas (-a), iniciatyvus (-i) ir prisiimi atsakomybę už galutinį komercinį rezultatą.
Turi B kategorijos vairuotojo pažymėjimą.
Tiesioginė patirtis energetikos srityje nėra būtina. Svarbiausia – sėkminga aktyvių B2B pardavimų patirtis ir gebėjimas parduoti sudėtingesnius sprendimus.
Privalumu laikome
Patirtį energetikos, elektromobilumo, saulės energetikos, energijos kaupimo, elektros tiekimo ar skirstymo srityje.
Patirtį parduodant techninius ar inžinerinius B2B sprendimus.
Patirtį dirbant su NT vystytojais, generaliniais rangovais, gamybos, logistikos, infrastruktūros ar kitomis didelėmis verslo organizacijomis.
Patirtį valdant ilgesnį ir didesnės vertės B2B pardavimo procesą.
Turimą kontaktų tinklą potencialių verslo klientų segmentuose.
Ką siūlome
2240 - 2975 Eur neto fiksuotą mėnesinį atlyginimą, priklausomai nuo turimos patirties ir kompetencijų.
Kas mėnesį apskaičiuojamą ir išmokamą kintamą atlygio dalį, susietą su aiškiai pamatuojamais bendrojo pelno ir bendrosios maržos rodikliais, kuris gali siekti net iki 5000 Eur/mėn.
Projektų vadovų ir inžinierių pagalbą formuojant techninius sprendimus bei įgyvendinant parduotus projektus.
Sveikatos draudimą po išbandymo laikotarpio.
Bendro naudojimo automobilį darbo kelionėms ir „Spark“ kelionių čekius.
Įmonės renginius ir patogią darbo aplinką.
Susidomėjai? Kviečiu aplikuoti užpildant formą. Jei turite klausimų, susisiekite el.paštu labas@personapartners.lt. Mielai plačiau papasakosiu apie komandą, pozicijos kasdienybę ir atrankos eigą.