Darbo pasiūlymas
Jaunesnysis pardavimų specialistas(-ė)
Vilnius
1850-2250 Eur/mėn bruto
Pardavimai
Apie įmonę
Įkrautas – išmanių energetikos sprendimų įmonė, diegianti elektromobilių įkrovimo stoteles, saulės elektrines, energijos kaupiklius ir kitus infrastruktūros sprendimus. Įmonė dirba su privačiais klientais ir įvairaus dydžio verslais – nuo gamybos, logistikos ir prekybos iki biurų, viešųjų erdvių bei infrastruktūrą valdančių organizacijų. Įkrautas valdo visą procesą - konsultuoja, projektuoja, tiekia įrangą, atlieka montavimo darbus ir užtikrina techninę priežiūrą.
Apie poziciją
Įmonė kuria naują poziciją ir ieško žmogaus, kuris aktyviai augintų dviejų verslui skirtų paslaugų pardavimus - elektromobilių įkrovimo stotelių administravimo ir degalų iš atsinaujinančių energijos išteklių sprendimo.
Tai nėra tik kontaktų ar susitikimų generavimo pozicija. Pats valdysi pardavimo procesą nuo pirmojo skambučio ir kliento poreikio išsiaiškinimo iki pasiūlymo, derybų bei sutarties parengimo. Produkto vadovė padės geriau perprasti paslaugas, pasiruošti sudėtingesniems pokalbiams ir prireikus kartu dalyvaus susitikimuose su klientais.
Pradžioje gausi potencialių klientų bazę ir įmonių, kurioms įmonė jau yra įrengusi įkrovimo stoteles, sąrašą. Su esamais klientais ieškosi papildomų paslaugų pardavimo galimybių, o su naujais – pats inicijuosi pirmąjį kontaktą.
Ši pozicija tiks žmogui, kuriam patinka aktyvūs pardavimai, daug bendravimo telefonu ir aiškūs, pamatuojami tikslai. Ankstesnė B2B pardavimų patirtis nėra būtina – svarbiausia, kad turėtum aktyvių telefoninių pardavimų pagrindą ir nebijotum pats pradėti pokalbio.
Atsakomybės
Aktyviai ieškosi naujų verslo klientų ir susisieksi su jais telefonu.
Dirbsi su įmonės suteikta kontaktų baze ir esamų klientų sąrašu, ieškodamas papildomų paslaugų pardavimo galimybių.
Pristatysi elektromobilių įkrovimo stotelių administravimo paslaugą ir degalų iš atsinaujinančių energijos išteklių sprendimą.
Išsiaiškinsi kliento situaciją ir poreikį, atliksi reikalingus skaičiavimus bei parengsi tinkamiausią pasiūlymą.
Rengsi ir siųsi komercinius pasiūlymus, palaikysi ryšį po jų pateikimo bei vesiesi pardavimą iki susitarimo.
Rengsi sutartis ir sieksi savo mėnesio pardavimo tikslų.
Organizuosi susitikimus su didesniais potencialiais klientais ir prireikus juose dalyvausi kartu su produkto vadove.
Visus pardavimo veiksmus, kontaktus ir susitarimus tvarkingai fiksuosi CRM sistemoje.
Reikalavimai
Turi bent vienų metų patirties aktyvių pardavimų, telemarketingo, klientų pritraukimo ar panašioje srityje.
Esi įpratęs aktyviai kontaktuoti su klientais telefonu ir drąsiai atlieki šaltus skambučius.
Gebi užmegzti pokalbį, aiškiai pristatyti paslaugą ir išsiaiškinti kliento poreikį.
Esi aktyvus, iniciatyvus ir orientuotas į konkretų pardavimo rezultatą.
Neprarandi motyvacijos susidūręs su atsisakymais ir gebi nuosekliai siekti savo tikslų.
Moki savarankiškai planuoti kasdienę veiklą ir prisiimti atsakomybę už savo pardavimus.
Kruopščiai rengi pasiūlymus, sutartis ir tvarkingai fiksuoji informaciją sistemose.
Aiškiai ir taisyklingai bendrauji lietuvių kalba.
Privalumu laikome
Patirtį dirbant su verslo klientais.
Patirtį telekomunikacijų, finansinių paslaugų, draudimo, technologijų ar kitame intensyvių pardavimų sektoriuje.
Darbo aktyvių skambučių arba išeinančiųjų pardavimų komandoje patirtį.
Patirtį parduodant paslaugas ir savarankiškai vedant pardavimo procesą iki sutarties.
Darbo su CRM sistema patirtį.
Domėjimąsi energetika, elektromobilumu ar technologiniais sprendimais.
Ką siūlome
1850 - 2250 Eur bruto fiksuotą mėnesinį atlyginimą, priklausomai nuo turimos patirties ir kompetencijų.
Kas mėnesį mokamą premiją, priklausančią nuo pardavimo rezultatų. Pasiekus 100 proc. mėnesio tikslo, premija
sudaro 100 proc. fiksuoto atlyginimo, o premijos lubų nėra.
Aiškią pardavimo sistemą ir pradinę kontaktų bazę.
Komandos pagalbą įsigilinant į paslaugas, rengiant pasiūlymus ir vedant sudėtingesnius pardavimus.
Sveikatos draudimą po išbandymo laikotarpio.
„Spark“ čekį kelionėms.
Įmonės renginius ir patogią darbo vietą Vilniaus centre (J. Jasinskio g. 16C).
Susidomėjai? Kviečiu aplikuoti užpildant formą. Jei turite klausimų, susisiekite el.paštu labas@personapartners.lt. Mielai plačiau papasakosiu apie komandą, pozicijos kasdienybę ir atrankos eigą.